马上就要到一年中最热的时候了，按理说这时候饮料应该卖得特别好，可今年夏天有点奇怪，全国的饮料经销商都说他们的销量掉得厉害，跟预期完全不一样。

　　根据调查的最终结果显示啊，这几年饮料行业卖得越来越不好了，就算是像百事可乐这种大品牌，营业额也没达到预期。

　　在不少人的印象里啊，夏天要是没瓶冰镇饮料，那简直不完整，像可乐、冰绿茶，或者橙汁，大热天咕噜喝上一口，那凉快劲儿就顺着喉咙一直窜到全身。

　　最近各地的饮料经销商都在喊-销量大跌-，有的干脆直接清仓关门，这是怎么回事呢？说实话，这事儿跟消费者买东西的习惯变了有很大关系。

　　以前大家出门逛街或者办事，顺手在小卖部、便利店或者路边摊买瓶饮料喝，这都是很正常的事儿。

　　而且现在大家都挺注重健康，买东西的想法也在慢慢变，不知不觉就和以前不一样了。

　　好多中老年人开始少吃糖、少喝糖水，年轻人呢，就更喜欢买那种-无糖、无脂、低卡-的东西，或者干脆自己在家泡茶、冲咖啡，少喝现成的饮料。

　　而且啊，好多饮料品牌都开始自己卖货了，绕过我们这些中间商，直接在抖音、淘宝、拼多多这一些平台上跟消费者打交道。

　　这样一来，我们的地位就有点尴尬了，以前那个-铁饭碗-现在越来越不好端了。

　　还有一个挺需要我们来关注的情况：以前饮料行业特别依赖季节性销售，基本上夏天一来，就能挣一年的钱。

　　可现在消费的人不跟风瞎买了，开始理性消费了，这种靠-爆发式销量-的生意模式就没那么赚钱了。

　　在市场经济快速的提升的这些年，饮料市场早就不是当初那种百废待兴的状态了，而是变成了一个竞争超级激烈的大-赛场-。

　　像可口可乐、农夫山泉、元气森林这一些行业大佬，早就把品牌布局好了，全国的供应链也搭建得妥妥的。

　　它们手里有钱又有资源，新产品刚出来，就能迅速摆满全国的便利店和各种线上平台，想怎么定价就怎么定价，完全没压力。

　　进货的价格没大商家那么划算，卖的产品也跟别人家差不多，没啥特色；物流费还高，店铺的租金也贵，员工工资又一直在涨……随便哪一环出了岔子，生意都能给整崩了。

　　再说了，要是整个经济发展形势不好，大家花钱都得精打细算吧，这就更让他们没活路了。

　　更麻烦的是，饮料这行的利润本来就不高，没法像那些奢侈品或高端品牌那样靠-讲故事-卖高价。

　　饮料就是那种很快就能卖出去又很快消耗完的快消品，主要就得靠卖得多、周转快赚钱。

　　但现在销量一掉，货就堆在仓库里卖不出去，资金也回不来，很多经销商现在就被这销量下滑、库存积压、资金紧张这三大难题给困住了。

　　甚至有些做这行的内行人也直说了，现在做饮料经销商啊，简直成了-高风险行业-了。

　　你进货进多了吧，怕卖不掉，库存压着手忙脚乱；进货进少了呢，又怕抢不到那些热门货，顾客一看你家没货，扭头就走。

　　再加上网上那些销售平台搞低价促销，把价格打得特别低，搞得咱们线下门店一点价格上的优势都没了，真是挺难的。

　　只要你能找到个好地方，把货铺开，服务也做到位，一年赚几十万甚至上百万都不是啥太难的事儿。

　　好多以前那些-老资格经销商-，还死守着老一套不肯变呢：就只会在线下卖货，直播带货完全不敢尝试，对用户运营也不懂，看到新型的消费方式就傻眼，一点办法都没有。

　　有些经销商就实话实说了：像我们这种五六十岁的人啊，说实话，连直播都看得稀里糊涂的，更别提自己去卖东西了。

　　要想在这个时代闯出一条路，就得学会适应新的游戏规则，找对新的销售经营渠道才行。

　　比如说，有些人干脆做起社区团购，直接跟居民打交道，把货一次性送到家门口；有些人跑去抖音团购或者美团买菜这一些平台上开店，用手机和网络来维护老客户；还有些人呢，主打-健康饮品-这个概念，找营养师一起搞定制款饮品包，在那些有钱又有闲的小圈子里混了个脸熟。

　　这些例子就说明啊，传统经销商并不是绝对没翻身的机会，只是现在的翻身方法跟以前完全不一样了。

　　你看啊，外面的经济环境不好，里面的行业结构又不太合理，再加上消费者的心态也在悄悄改变，这一些因素都在影响着这个行业。

　　毕竟，不变的话，肯定会被时代甩下；只有敢于改变的，才可能在熬过这段艰难时期后，迎来新的希望。

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